Etudes de cas

Comment iProspect a accompagné le lancement de la nouvelle gamme de cuisine de Lapeyre en lui offrant une visibilité maximale auprès du grand public à travers un dispositif de marketing d’influence ?

LE CHALLENge

Lapeyre est une marque multi-spécialiste de l’aménagement de
la maison. En décembre 2018, celle-ci renouvelle entièrement sa gamme de
cuisine pour répondre aux nouvelles attentes des consommateurs et retrouver une
place de premier rang sur le marché de la cuisine. Une gamme extrêmement
modulable grâce à de nombreux matériaux, finitions et coloris, mais dont tout
le potentiel était difficile à valoriser sur le site de la marque. Le challenge
consistait ainsi à accompagner le lancement de cette nouvelle gamme de cuisine
et à lui offrir une visibilité maximale auprès du grand public.

Une visibilité maximale auprès du grand public à travers un dispositif de marketing d’influence

600 000

personnes touchées via les influenceurs et le dispositif Maison & Travaux

20 000

interactions sur les réseaux sociaux

La stratégie

La nouvelle gamme de cuisine Lapeyre "s’adresse à la fois aux jeunes couples à la recherche d’une cuisine adaptée à la taille de leur appartement, et aux Français installés durablement, qui souhaitent une cuisine plus spacieuse et fonctionnelle." Au regard de l'audience visée par la marque, et afin d'illustrer les nombreuses possibilités de personnalisation de la gamme, cinq typologies d'influenceurs ont été ciblées (famille, couple, célibataire parisien, journalistes déco et influenceuse cuisine). Nous avons privilégié des macro-influenceurs capables de toucher une large cible, ayant une légitimité à générer des conversations sur la thématique de la cuisine et de l'aménagement de la maison à travers leurs propres univers.

En parallèle, un relai média sur Maison & Travaux a été pensé pour faire rayonner l'opération.

Le dispositif

Nous avons mis en place un dispositif en plusieurs phases :

- L'évangélisation : nous avons convié 5 influenceurs à l'événement de présentation des nouvelles cuisines Lapeyre, à Paris. L'objectif était de leur dévoiler cette toute nouvelle collection, tout en leur exposant les choix et processus de création entrepris par la marque pour concevoir ses nouveaux modèles.
Cet événement fut le point de départ du défi que nous lancions aux influenceurs : imaginer leur cuisine idéale à partir de la nouvelle gamme de cuisines Lapeyre, épaulés par un illustrateur.

- La considération : chaque influenceur a publié sur son blog et ses réseaux sociaux (Instagram, Facebook, Twitter, YouTube) des contenus visant à dévoiler sa cuisine idéale et le croquis réalisé par l'illustrateur. Ces contenus ont été l'occasion de faire découvrir à leurs communautés la nouvelle gamme de cuisines Lapeyre.



- L'amplification : le site de Maison & Travaux a relayé l'opération en publiant cinq articles présentant les cinq cuisines imaginées par les influenceurs. En parallèle, un jeu concours a été mis en place pour donner l'opportunité à un internaute de remporter une cuisine Lapeyre d’une valeur de 5 000€.
En orientant ses questions sur les nouvelles cuisines Lapeyre, le jeu concours fut l'occasion de communiquer sur ces nouveaux modèles auprès des lecteurs de Maison & Travaux.
Enfin, une mise en avant des cuisines imaginées par les influenceurs a été prévue sur le site de Lapeyre, afin d'inspirer les internautes.

- La concrétisation : afin d'apporter une dimension concrète à l'opération, nous avons offert la possibilité à deux des influenceurs de réaliser leur rêve de cuisine idéale. Confrontés à de réelles problématiques d'aménagement, ils ont pu faire appel aux experts Lapeyre pour concevoir et installer la cuisine qu'ils avaient imaginée. Ces influenceurs ont alors partagé leur expérience à leurs communautés, du choix de leur cuisine en magasin à son installation quelques semaines plus tard. Une démarche qui a permis aux communautés de se projeter plus facilement dans l'univers des nouvelles cuisines Lapeyre.